Calendário de Sazonalidade para Revendedores de Brinquedos
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Meta: Entenda a sazonalidade de brinquedos para revendedores, conheça as principais datas do ano e descubra estratégias para vender mais com a BB Bolinhas.
O mercado de brinquedos infantis outdoor, como camas elásticas e piscinas de bolinhas, tem crescido muito nos últimos anos, com cada vez mais pais buscando formas de afastar seus filhos da obsessão por telas.
Mesmo assim, este é um segmento que sofre com picos e quedas de venda ao longo do ano.
Isso porque, por mais que existam festas infantis ao longo de todo o ano, a compra destes brinquedos não é muito recorrente, e pais esperam datas específicas para adquirir estes produtos.
Por isso, é essencial que revendedores mapeiem e entendam a sazonalidade do mercado de brinquedos, justamente o que mostraremos neste artigo, abordando as datas de alta, como driblar esta sazonalidade e mais. Confira a seguir.
Como as flutuações do mercado impactam o seu caixa?
A sazonalidade bem definida não é algo exclusiva do mercado de brinquedos infantis, já que, historicamente, o mercado brasileiro possui a maioria de suas vendas (algo em torno de 40% a 60%) no segundo semestre, especialmente devido ao grande número de datas comemorativas.
No segmento de brinquedos outdoor, este número se torna ainda mais expressivo, com cerca de 22% a 25% do faturamento anual ocorrendo próximo ao Natal, e de 15% a 16% ocorrendo próximo ao Dia das Crianças.
Juntas, estas duas datas representam cerca de 40% do faturamento anual, e é fundamental que revendedores de brinquedos tenham isso em mente.
Isso não significa que não haja vendas entressafras, porém, lojistas que não se preparam para ambos os momentos correm o risco de sofrer rupturas de estoque na alta e excesso de mercadoria na baixa.
O calendário anual: oportunidades mês a mês
Mesmo com a sazonalidade bem definida, ainda há oportunidades de vendas todos os meses, além claro de que existem aniversários todos os dias.
Abaixo, separamos as melhores oportunidades mês a mês que o revendedor tem que estar preparado.
Primeiro semestre
Janeiro/Fevereiro: esta é a época de volta às aulas, oportunidade perfeita para investir em brinquedos educativos, itens relacionados ao ambiente escolar e também comercializar com as próprias instituições de ensino que estão buscando renovar seus brinquedos.
Fevereiro/Março: época de Carnaval, com muitas festas e oportunidade perfeita para vender kits com maior valor agregado para locadores que desejam aproveitar a baixa.
Abril: além da Páscoa, há a semana do consumidor, que tem se mostrado como uma “mini Black Friday”.
Maio/Junho: os meses mais fracos antes do novo período de férias, porém, ainda é possível encontrar boas oportunidades ao investir em promoções no Dia Internacional de Brincar (11 de junho).
Segundo semestre
Julho/Agosto: meses que abrem a alta do mercado, especialmente pelas férias escolares. Excelente momento para brinquedos infantis outdoor, ainda que o clima não esteja perfeito.
Setembro/Outubro: a grande janela de compras para o Dia das Crianças. O lojista deve abastecer o estoque em setembro para aproveitar os melhores preços dos fornecedores e estar pronto para o pico de outubro
Novembro/Dezembro: os meses de maior alta, com a Black Friday sendo o momento ideal de liquidar itens de ticket mais alto, como camas elásticas, e o Natal fechando o ano exigindo um mix mais completo e diversificado, a fim de atender todos os públicos.
Estratégias práticas para contornar a baixa temporada
Ainda que haja uma sazonalidade extremamente bem definida no segmento de brinquedos infantis, ainda é preciso saber como driblar a baixa temporada para não ficar dependente de poucas datas.
Para isso, existem algumas estratégias eficientes, como:
Invista em promoções estratégicas: descontos e condições especiais ajudam a manter o fluxo de vendas nos períodos de menor demanda.
Monte kits de produtos: combinações de brinquedos aumentam o ticket médio e agregam valor para o cliente.
Diversifique o portfólio: produtos de diferentes faixas de preço mantêm a loja atrativa durante todo o ano.
Fortaleça a divulgação digital: campanhas nas redes sociais e canais online aumentam a visibilidade da loja mesmo na baixa temporada.
Aproveite para renovar o estoque: organize o inventário e planeje as compras para os próximos períodos de alta demanda.
Negocie com fornecedores: condições comerciais mais vantajosas durante a baixa temporada podem aumentar a margem de lucro nas vendas futuras.
Planejamento anual para vender mais em todas as épocas
O mercado brasileiro como um todo apresenta uma forte sazonalidade, com a maior parte das compras ocorrendo no segundo semestre do ano.
Esta periodicidade se mostra ainda mais forte no segmento de brinquedos infantis, com duas datas representando quase metade do faturamento anual (Dia das Crianças e Natal.
É importante que os revendedores entendam isso, porém, é igualmente que eles saibam como manter as vendas em períodos de baixa.
No entressafra, é preciso encontrar fornecedores com condições competitivas para que seu negócio continue próspero e, para isso, conte com a BB Bolinhas.
Com 20 anos de experiência, a empresa é referência em brinquedos infantis para revenda.
Todos os produtos são fabricados com materiais de primeira linha, garantindo um brinquedo resistente, durável, bonito e, mais importante, seguro para as crianças.
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FAQ
1. O que é a sazonalidade no mercado de brinquedos?
A sazonalidade corresponde aos períodos do ano em que a demanda por brinquedos aumenta ou diminui. Datas como Dia das Crianças, Black Friday, Natal e férias escolares costumam concentrar grande parte das vendas.
2. Quais são os meses mais importantes para revendedores de brinquedos?
Os principais períodos de alta acontecem entre julho e dezembro, com destaque para o Dia das Crianças, Black Friday e Natal, responsáveis por uma parcela significativa do faturamento anual do setor.
3. Como evitar prejuízos na baixa temporada?
Estratégias como promoções, criação de kits, diversificação do portfólio, fortalecimento da presença digital e negociações com fornecedores ajudam a manter o fluxo de vendas durante os meses de menor demanda.
4. Quando devo começar a abastecer o estoque para o Dia das Crianças?
O ideal é iniciar o planejamento e as compras ainda em setembro, garantindo melhores condições comerciais, maior disponibilidade de produtos e menor risco de ruptura de estoque próximo à data.
5. Por que acompanhar a sazonalidade é importante para revendedores?
Conhecer os períodos de maior e menor procura permite planejar compras, organizar o estoque, melhorar o fluxo de caixa e criar ações comerciais mais eficientes ao longo de todo o ano.